अंतर्राष्ट्रीय व्यापार वार्ता मामले

विदेश व्यापार वार्ता मामलाः सिचुआन होंगजियान केमिकल और किर्गिस्तान ग्राहक सहयोग वार्ता
1पृष्ठभूमि और आवश्यकताओं का विश्लेषण
ग्राहक की पृष्ठभूमि:
किर्गिस्तान में एक निश्चित तेल इकाई. पहले, यह मुख्य रूप से रूसी आयात पर निर्भर था, और आपूर्ति श्रृंखला रूस-यूक्रेन संघर्ष के कारण अवरुद्ध था,इसलिए चीनी वस्तुओं के स्रोतों को खोलना जरूरी है।.

चीनी उद्यम:
सिचुआन हांगजियांग सिन्ही टेक्नोलॉजी कं, लिमिटेड की वार्षिक उत्पादन क्षमता 500000 टन अमोनियम पर्सुल्फेट है और यह निर्यात के लिए योग्य है। यह मध्य एशियाई बाजार का पता लगाने वाला पहला है।

मुख्य वार्ता विषय:

मूल्य और भुगतान विधिः ग्राहक रूसी बाजार की तुलना में कम कीमत पर खरीदारी करने की उम्मीद करता है;
परिवहन और वितरण समयः अंतर्देशीय देशों में जटिल रसद है, जिसके लिए स्पष्ट परिवहन मार्गों, लागत आवंटन और वितरण समय की आवश्यकता होती है।
गुणवत्ता विवाद खंडः ग्राहक माल प्राप्त करने के 30 दिनों के भीतर गुच्छाकरण के मुद्दों के लिए क्षतिपूर्ति का दावा कर सकते हैं;
2, वार्ता प्रक्रिया और रणनीति
चरण 1: तकनीकी संचार और विश्वास निर्माण
चीनी कार्रवाई:
तीसरे पक्ष के परीक्षण रिपोर्ट (अमोनियम पर्सल्फेट सामग्री 98.5% से अधिक के साथ) प्रदान करें, ग्राहकों को उत्पादन लाइन का वीडियो दौरा करने के लिए आमंत्रित करें, और एंटी-केकिंग कोटिंग प्रक्रिया का प्रदर्शन करें;
चीन-किर्गिस्तान सड़क परिवहन के फायदे पर जोर दें।
ग्राहक प्रतिक्रियाः
गुणवत्ता की स्थिरता को स्वीकार करते हुए, लेकिन यह ध्यान में रखते हुए कि मध्य एशिया में गर्मियों के दौरान उच्च तापमान परिवहन के दौरान जमने के जोखिम को जन्म दे सकता है,यह अनुरोध किया जाता है कि नमी के प्रतिरोधी पैकेजिंग की लागत को बढ़ाया जाए और चीनी पक्ष द्वारा वहन किया जाए।.
चरण 2: मूल्य और अवधि का खेल
ग्राहक मूल्य में कमी की रणनीतिः
रूस के ऐतिहासिक उद्धरणों की तुलना करते हुए, यह दावा करते हुए कि "चीनी उत्पादों को आपूर्ति श्रृंखला जोखिमों की भरपाई के लिए कम कीमतों की आवश्यकता होती है";
नकदी प्रवाह के दबाव को कम करने के लिए 60 दिन के लिए क्रेडिट भुगतान के लिए एक विलंबित पत्र का प्रस्ताव करें।
चीनी प्रतिक्रिया योजनाः
भुगतान की शर्तें रियायत:
अग्रिम क्रेडिट पत्र स्वीकार करें, लेकिन जोखिम को कम करने के लिए 15% अग्रिम भुगतान की आवश्यकता है;
जोखिम साझाकरण खंडः
यदि परिवहन के दौरान खराब तापमान नियंत्रण के कारण जमने की घटना होती है, तो चीनी पक्ष 50% नुकसान वहन करेगा,लेकिन ग्राहक को अनलोडिंग के दौरान तीसरे पक्ष के निरीक्षण रिपोर्ट प्रदान करने की आवश्यकता है.
तीसरा चरण: सहयोग को सुविधाजनक बनाना
सांस्कृतिक अनुकूलन:
ग्राहकों को शिनजियांग बंदरगाहों में रसद सहयोग पर एक श्वेतपत्र (चीन, रूस और किर्गिस्तान की तीन भाषाओं में) प्रस्तुत करना,मध्य एशियाई बाजार को गहराई से विकसित करने की इच्छा पर प्रकाश डालते हुए.
3, वार्ता के परिणाम
अनुबंध की शर्तें:
पैकेजिंग को डबल-लेयर नमी प्रतिरोधी फिल्म में अपग्रेड करें, जिसमें प्रत्येक पक्ष लागत का 50% वहन करता है;
माल के आगमन के 15 दिनों के भीतर दावे की अवधि को छोटा कर दिया गया है, और एक अंतरराष्ट्रीय नोटरी रिपोर्ट की आवश्यकता है।
दीर्घकालिक सहयोग:
यदि प्रथम आदेश हानि दर 3% से कम है, तो विशेष आपूर्ति समझौते पर बातचीत स्वचालित रूप से शुरू की जाएगी।
चीनी पक्ष ने स्थानीय गोदामों के नमी-प्रूफ प्रबंधन का मार्गदर्शन करने के लिए एक तकनीकी टीम भेजने का वादा किया है।